Онлайн-торговля ювелирными украшениями в России развивается около 13 лет, однако легальный статус получила лишь в конце ноября 2019 года. Дистанционная торговля ювелирными изделиями будет разрешена при условии обязательной сертификации драгоценных камней и наличия пробирного клейма на каждом изделии из драгоценного металла. Соответствующее постановление 30 ноября 2019 года подписал глава кабмина Дмитрий Медведев, сообщают РИА Новости. Согласно тексту постановления, правила продажи товаров дистанционным способом, утвержденные постановлением правительства РФ от 27 сентября 2007 года, дополняются абзацем "на территории Российской Федерации допускается продажа ювелирных изделий из драгоценных металлов и (или) драгоценных камней, сертифицированных ограненных драгоценных камней дистанционным способом с учетом особенностей, установленных законодательством Российской Федерации".

Доля ювелирных сетей, имеющих собственный интернет-магазин, от общего числа ювелирных сетей, май 2018 – июль 2019 гг.

Источник: данные компаний, справочных изделий, оценка M.A. Research

По данным исследования M.A. Research "Ювелирный ритейл РФ в 2018-2019 гг., прогноз до 2022 г."., в настоящее время на территории РФ действует порядка 290 ювелирных интернет-магазинов, принадлежащих производителям и торговым сетям, включая интернет-магазины, работающие как витрины (изделие бронируется и доставляется в удобных для клиента). Подавляющее большинство ювелирных интернет-магазинов работает только на условиях самовывоза, поскольку для доставки ювелирных изделий нужно пользоваться услугами специализированных транспортных компаний, имеющих соответствующую лицензию. Однако в течение исследуемого периода число интернет-магазинов, доставляющих покупки на дом, выросло, поскольку увеличилось число логистических компаний, имеющих соответствующую лицензию.

Уровень конверсии в ювелирных интернет-магазинах ниже, чем в других ИМ, и составляет, по оценкам экспертов, 1-2%. Это объясняется существующими ограничениями при покупке ювелирных изделий онлайн: нельзя вернуть изделие и примерить до оплаты.

Кроме специализированных ювелирных магазинов, принадлежащих сетям или производителям, продажами ювелирных изделий, начиная с 2019 г., занимаются универсальные магазины: Ozon, Wildberries, Lamoda, KupiVip и другие. Возможности крупных ИМ позволяют им расширять ассортимент и предлагать более низкую цену по сравнению со специализированными ювелирными магазинами.

По оценке M.A. Research, основу ассортимента большинства интернет-магазинов составляют ювелирные изделия массового и среднеценового сегментов, спрос на которые существенно выше, чем на более дорогие ювелирные изделия. Однако постепенно в ассортименте появляются изделия высокоценового сегмента, а премиальные ювелирные сети открывают собственные интернет-представительства (Mercury, Mauboussin Russia). Вряд ли можно ожидать, что в среднесрочной перспективе изделия высокоценового и премиального сегментов займут заметную долю рынка онлайн-торговли ювелирными изделиями, поскольку привычки делать столь дорогие покупки через мобильное приложение или интернет-магазин у россиян пока нет, как и условий для ее формирования в ближайшем будущем.

Сегмент интернет-продаж ювелирной продукции становится все более привлекательным для российских компаний, в среднесрочной перспективе его доля будет расти. Исходя из этого, ювелирные компании уделяют этому направлению гораздо больше внимания, а доля интернет-продаж составляет 1-10% оборота торговой сети в целом (или холдинга, в который входит торговая сеть).

Доля онлайн-продаж в обороте розничного ювелирного рынка, 2016-2018 гг. и прогноз на 2019-2020 гг.

Источник: оценка и прогноз M.A. Research

По оценке аналитиков M.A. Research, в 2018 г. доля онлайн-торговли ювелирными изделиями в суммарном объеме ювелирного розничного рынка выросла до 9,5% с учетом продаж интернет-магазинов ювелирных сетей, в стоимостном выражении прирост составил 20,2%, что заметно выше среднерыночных темпов прироста за соответствующий период (в онлайн-продажи ювелирных сетей включаются продажи, оформленные через сайт, с получением в ювелирном магазине). Без учета продаж ИМ ювелирных сетей доля онлайн-продаж составила 5,7% розничного ювелирного рынка в 2018 году.

В 2019 году, по прогнозу M.A. Research, доля интернет-магазинов в суммарном обороте ювелирного ритейла составит порядка 11%, однако номинальные темпы прироста замедлятся до 19-19,5%, что обусловлено снижением среднего чека за счет увеличения продаж изделий масс-маркет. В 2020 г., учитывая легализацию дистанционной торговли ювелирными изделиями, можно ожидать роста доли онлайн-продаж до 13-14%, темпы прироста ускорятся до 22-24%.

Статья подготовлена по результатам исследования M.A.Research "Ювелирный ритейл РФ в 2018-2019 гг., прогноз до 2022 г.".

Категория: Статьи

Ювелирные сети в последние годы увеличивают долю рынка, опережая несетевых игроков по темпам роста. С учетом опубликованных данных по выручке компаний за 2014-2018 годы, данных компаний, оценок экспертов и общего состояния рынка, аналитики M.A. Research оценивают долю сетевой ювелирной торговли в 59% совокупного объема розничного ювелирного рынка в 2018 году (2017 г.: 55%). Доля сетей в 2018 г. продолжила расти, что обусловлено приростом совокупной выручки сетевой ювелирной розницы на 12,0% в 2018 году, в то время как ювелирный рынок в целом вырос лишь на 3,7 процента.

В 2018 г. на ювелирный рынок повлияли следующие факторы: продолжающееся снижение реальных доходов населения на фоне роста цен на товары и услуги, рост закредитованности населения, рост цен на золото и алмазы на фоне ослабления рубля, снижение среднего веса золотых ювелирных изделий, рост импорта ювелирных изделий на фоне сокращения объемов экспорта, зарегулированность отрасли, особенно производства ювелирных изделий. По оценке аналитиков M.A.Research, в 2018 г. объем розничного рынка ювелирных изделий в фактических ценах превысил 335 млрд рублей с учетом НДС, что на 3,7% выше результатов 2017 года. Реальные темпы прироста рынка были практически нулевыми, составив 0,8%, что обусловлено ростом инфляции (2,9% в 2018 году).

По данным исследования «Ювелирный ритейл в РФ в 2017-2018 гг., прогноз до 2020 г.», средняя сумма, потраченная на покупку ювелирного изделия жителями Москвы и Санкт-Петербурга, снизилась. Основная причина – растущий спрос на ювелирные изделия mass-market, стоимостью до 15 тыс. руб., в основном это серебряные украшения без камней и с полудрагоценными камнями, недорогие легковесные золотые украшение без камней, посуда и столовые приборы из серебра.

Согласно данным официальной статистики, на долю Центрального федерального округа приходится около трети розничных продаж ювелирных изделий, что обусловлено наличием большого количества производителей и наиболее высокой концентрацией ювелирных магазинов, как сетевых, так и одиночных. В 10 из 18 регионов ЦФО динамика розничной торговли ювелирными изделиями в 2017 г. была отрицательной, что негативно отразилось на показаниях округа в целом. По данным ФСГС, оборот розничной торговли ювелирными изделиями в 2017 г. снизился на 3,3% по сравнению с аналогичным показателем 2016 года. По данным исследования M.A. Research «Ювелирный ритейл РФ в 2017-2018 гг., прогноз до 2020 г.», около 76% розничных продаж ювелирных изделий и часов в ЦФО в 2017 г. обеспечили ювелирные сети. 

Украшения класса luxury представляют собой уникальный сегмент ювелирного рынка, поскольку даже в условиях кризиса и снижения покупательской активности сохраняют стабильное положение на рынке. 

Возможно, украшения известных мировых брендов в условиях экономической нестабильности воспринимаются потенциальными покупателями не только как имиджевая покупка, но и как инвестиционное вложение и сохранение средств. Целевая аудитория данного ценового сегмента практически не подвержена негативному влиянию кризиса по сравнению с покупателями ювелирных изделий массового и среднеценового спроса.

По данным исследования M.A. Research «Ювелирный ритейл в 2017-2018 гг., прогноз до 2020 года», по итогам 2017 г. объем розничного рынка ювелирных изделий в фактических ценах составил более 320 млрд рублей с учетом НДС, что почти на 4% выше, чем в 2016 году. Реальные темпы прироста рынка впервые за три года выросли, составив 1,3%, что обусловлено низким уровнем инфляции (2,5%) в 2017 году.

Аналитики исследовательского агентства M.A. Research подготовили обновление ежегодного масштабного исследования ювелирного рынка РФ

Аналитический обзор представляет собой подробное описание ситуации на российском рынке ювелирного ритейла, его проблем и тенденций, оценку перспектив развития в 2018-2020 годах. Поскольку сетевой ювелирный ритейл развивается в контексте ювелирной отрасли в целом, отдельный раздел обзора посвящен комплексному анализу ювелирного рынка: производства и потребления ювелирных изделий, тенденций на рынке сырья для ювелирной промышленности (золота, серебра, драгоценных камней), импорта ювелирных изделий. Описание российского розничного ювелирного рынка включает оценку стоимостного объема рынка и прогноз на 2018-2020 гг. с учетом макроэкономических и внутриотраслевых тенденций; классификацию торговых форматов ювелирного ритейла; ценовую сегментацию рынка; анализ показателей ведущих игроков сетевого ювелирного ритейла, онлайн-торговлю ювелирными изделиями. Отдельный раздел посвящен анализу потребительского поведения покупателей ювелирных изделий, проведенный на основе опроса респондентов в Московском и Петербургском регионах, проведенного в марте 2018 года.

Раздел «Региональный анализ ювелирного ритейла РФ» включает статистическую информацию, информацию о количестве сетевых ювелирных магазинов, особенностях развития ювелирных сетей в федеральных округах РФ и доле крупнейших игроков в стоимостном объеме рынка. Мы подробно проанализировали состояние розничного сетевого ювелирного бизнеса в каждом федеральном округе, выделив при этом наиболее заметные компании в каждом из них.

В отчете приведены аналитические справки о крупнейших ювелирных сетях, работающих в России. Справки включают краткое описание компании, финансовые показатели, географию распространения, положение компании на рынке на текущий момент, перспективы развития компании, имена руководителей и контактную информацию.

По всем вопросам, касающимся исследования, можно обращаться на общий адрес Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. и по телефону 8 (499) 391-97-18

Категория: Что нового?

Мировой ювелирный рынок демонстрирует CAGR на уровне 5%, по оценкам аналитиков, к 2017 г. его объем составит 257 млрд долларов. Доля онлайн-продаж ювелирных изделий составляет 4-5% мирового рынка, при этом онлайн-сегмент растет гораздо более высокими темпами. К 2020 г. доля e-commerce достигнет 10% мирового объема продаж ювелирных изделий (данные исследования "Global Gems and Jewellery Market Forecast and Opportunities, 2018").

Онлайн-торговля ювелирными украшениями в России развивается более 10 лет, однако несовершенство законодательства существенно тормозит этот процесс. До настоящего времени интернет-торговля изделиями из драгоценных металлов и камней была официально запрещена, однако ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов не тождественны, что приводит к различным толкованиям закона о дистанционной продаже товаров применительно к ювелирной отрасли.

В рамках исследования «Ювелирный ритейл РФ в 2016-2017 гг., прогноз до 2018 года» аналитики M.A. Research провели опрос покупателей ювелирных изделий в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях, формирующих значительную долю оборота розничного рынка ювелирных изделий.

Как показали данные опроса, большая часть респондентов покупала ювелирные изделия как для себя, так и в подарок (47%), 29% респондентов покупали только для себя, 24% - только в подарок родным, друзьям и коллегам.