На прошлой неделе Росстат опубликовал данные по промышленному производству за январь-апрель 2023 г. – производство продовольственных товаров увеличилось на 4,9% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Это говорит об ускорении импортозамещения, которое является одним из приоритетов экономического развития России на 2023–2026 гг. А российские компании продолжают покупать активы иностранных компаний, ушедших с российского рынка, на прошлой неделе стало известно о четырех таких сделках. Как показывает практика, новые собственники довольно быстро запускают производство на бывших мощностях иностранных компаний. Так, «Лузалес», новый собственник производственной площадки Ikea в Ленинградской области, перезапустил производство, фабрика выпустила первую партию кухонных столешниц из массива сосны.

24-25 мая состоялся XII ежегодный бизнес-форум розничных сетей и производителей рынка строительных материалов, товаров для ремонта, дома и сада DIY&Household Retail Russia 2018 в московском отеле Double Tree by Hilton Moscow-Marina.

DIY&Household Retail 2018 по праву считается уникальным мероприятием для мультиканальных ритейлеров и крупнейших DIY&Household производителей. Более 450 участников встретились на полях форума, чтобы обсудить самые актуальные проблемы и главные тенденции на рынке строительных материалов, товаров для ремонта, дома и сада, обменяться опытом с коллегами и выразить свою точку зрения.

За два дня открытой деловой и неформальной программы выступили 42 спикера, в том числе Евгений Мовчан, генеральный директор, СТД «Петрович», Шамиль Мурадов, исполнительный директор «Твой Дом», Алексей Федоров, управляющий партнер, «220 Вольт», Руслан Хакало, директор по cорсингу, «Леруа Мерлен», Максим Генке, коммерческий директор, Hoff, Роман Фотиев, Руководитель управления по работе со стратегическими партнерами ГК «А101» Иван Кулик, директор интернет-магазина, «220 Вольт», Анна Смольникова, директор розничной сети, «Строительный двор», , Валерия Сорокина, аналитик, Euromonitor International и многие другие.

Программа форума объединила в себе все основные направления развития DIY-ритейла: перспективы рынка DIY&Household, формирование экосистем, эволюция форматов, рост интернет-продаж, экспортные возможности для российских производителей.

Будущее DIY индустрии стало главным вопросом для обсуждения. Шамиль Мурадов, исполнительный директор «Твой Дом», отметил, что на сегодняшний день нельзя говорить о смерти традиционной розницы. «Нет приоритета одного канала над другим: есть динамично растущий цифровой канал и развивающийся прямой ритейл. Самая лучшая модель на данный момент – мультиканальность» – объяснил спикер. Сегодняшнего потребителя привлекает возможность комфортно выбрать товар в интернете, а потом забрать его в розничной точке, оценить, потрогать руками и после этого купить или найти товар в магазине, а потом купить онлайн.

Иван Кулик, директор интернет-магазина «220 Вольт», отметил, что для DIY покупателя важным фактором при выборе товара является цена и скорость получения товара. «Скорость доставки -  это безусловно тот плюс, который ритейлеры в России имеют перед своими китайскими игроками» ‒ считает он.

Сервис и любовь к клиенту вызвала неизменный интерес у участников дискуссии. По мнению Анны Смольниковой, директора розничной сети «Строительный двор», ритейлеру необходимо слушать и слышать своего клиента. «Наш покупатель хотел, чтобы наши магазины работали ночью – сегодня уже 4 из них открыты круглосуточно», – уточнила она.

В персональной фокус-сессии Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович», отметил, что скидки и акции безусловно привлекают покупателя, но не ставят компанию в первый приоритет при следующей покупке. Сервис и забота о клиенте – главный инструмент для удержания и любви покупателя.

Форум DIY& Household Retail 2018 отличается насыщенной неформальной программой. В открытой зоне патио московского отеля Double Tree by Hilton Moscow-Marina состоялось барбекю-шоу совместно с LinkGroup (бренд Boyscout). Шеф-повара дали мастер-класс по приготовлению сочных стейков, а четыре команды соревновались между собой за звание мастера барбекю. Жюри конкурса легендарные шеф-повара ресторана Diplomat Bar Елена Савчук и Beasty Burgers Денис Баканов определили, кто из DIY-ритейлеров и производителей приготовил лучшее мясо на огне.

Эксклюзивно на форуме состоялись корпоративные конференции «Леруа Мерлен» и СТД «Петрович» для действующих и потенциальных поставщиков товаров для строительства и ремонта, дома и сада.  Представители компаний рассказали о новых подходах в системе закупок, о том, какая существует политика в области региональных закупок, а также о стратегиях развития региональных поставщиков. Одной из главных проблем в работе с производителями ритейлеры отметили отсутствие товара на складе, что тормозит процесс продаж в розничных магазинах и может увести потенциального покупателя к конкурентам – об этом говорил Алексей Иванов, руководитель отдела поставок, СТД «Петрович».

Ключевым событием форума стала сессия коммерческих переговоров сетей и производителей о поставках продукции. В двустороннем формате 33 профильные сети договаривались о закупках с поставщиками и производителями товаров для дома, ремонта и сада. Участие приняли крупнейшие ритейлеры: «Леруа Мерлен», СТД «Петрович», OBI, Castorama, «Твой Дом», «Строймаркет Сатурн», «Агава» (Мегастрой), «Бауцентр», «Блеск», «Аксон», и многие другие.

В этом году традиционно состоялось вручение ежегодной крупнейшей отраслевой премии DIY& Household Awards. Почетными звездными гостями стали Катя Гершуни и Артем Петров, ведущие проекта «День перемен» на телеканале «Бобёр», Оксана Козырева, ведущая программ «Квартирный вопрос» и «Дачный ответ», Маша Шахова, продюсер легендарной программы «Фазенда», «Дорогая переДача». Путем открытого голосования участники форума выбрали лучших в отрасли. Компания СТД «Петрович» одержала победу сразу в четырех номинациях – федеральная сеть года, лучший сервис для покупателя, лучшая рекламная кампания, а Евгений Мовчан, генеральный директор сети, уже который год стал персоной года. Лучшей региональной сетью признали Бауцентр, а в номинации «поставщик года» победила компания Grohe.

Ярким акцентом, завершающий форум, стало шоу на строительных касках «Новая Эра DIY» в исполнении звёздного барабанщика Фёдора Локшина

26 мая участники DIY&Household Retail Russia в рамках деловой экскурсии посетили лучшие DIY&Household объекты Москвы, среди которых розничные сети OBI, Castorama, а также «Леруа Мерлен». Делегаты на практике увидели, какие первые шаги уже сделали лидеры ритейла, к каким форматам стремятся, а какие изменения еще только предстоит внедрить в ближайшее время.

Организатором форума выступила компания BBCG (B2B Conference Group).

Будем рады видеть вас на форуме DIY&Household Retail Russia в 2019 году.

По данным исследовательского агентства M.A. Research, российский рынок DIY, Household & Garden сократился за последний год – суммарный оборот розничного рынка строительных материалов, товаров для дома и сада в 2016 году составил около 1242 млрд руб, что на 3,5% ниже показателей 2015 года. Рынок строительных и отделочных материалов, наиболее крупный сегмент, который занимает долю в 60-65%, достиг 723-725 млрд рублей в 2016 году, что на 5% ниже результатов 2015 года. Сегмент сетевого DIY-ритейла показал более высокие результаты, однако темпы прироста выручки замедлились и здесь (1,9-3%), реальные темпы прироста были отрицательными.

По данным исследовательского агентства M.A. Research, рынок DIY, Household & Garden сократился за последний год - суммарный оборот розничного рынка строительных материалов, товаров для дома и сада в 2016 году составил около 1242 млрд руб, что на 3,5% ниже показателей 2015 года. Рынок строительных и отделочных материалов, наиболее крупный сегмент, который занимает долю в 60-65%, достиг 723-725 млрд рублей в 2016 году, что на 5% ниже результатов 2015 года.

Розничные продажи падают, число магазинов DIY-сетей сокращается. Однако, несмотря на такое падение потребительского спроса, розничные сети продолжают консолидироваться. Крупные игроки имеют более выгодное положение на рынке, занимают всё большую долю. ТОП-10 крупнейших DIY ритейлеров, по оценке M.A. Research, в 2015 году заняли 44% всего рынка и по предварительным оценкам, их доля будет продолжать расти. Средние и небольшие компании ограничены в своих финансовых возможностях, для них существует возможность либо объединяться, либо искать новые ниши для сбыта продукции.

Хотите знать, что ждет DIY рынок? К чему готовиться и как избежать угрозы со стороны крупных компаний?

Стратегии развития DIY, Household & Garden будут рассмотрены 25-26 мая в рамках пленарной сессии делового конгресса DIY, Household & Furniture Retail 2017: «Перестановка сил на DIY-рынке. Время высокоэффективных компаний. Как избежать угрозы монополизации рынка?»

Ключевые компании и эксперты рынка расскажут:

• Как будут расти компании ТОП-10?
• Какие форматы магазинов смогу вместе сосуществовать на одной территории? По ассортименту и сервису дополнять друг друга?
• Риски монополизации. Стратегии DIY & Household рынка – 2020-2025. Роль национальных сетей и производителей.

Будьте в курсе последних тенденций рынка и происходящих изменений, которые могут стать решающими для Вашего бизнеса!

Специальные условия участия – скидка 5% по промокоду DIY17!

Подробнее о форуме: на сайте

Оставьте заявку на участие в форуме DIY, Household & Furniture Retail 2017 по телефону +7 (495) 785-22-06, Ирина Чиннова, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Мероприятие проходит при поддержке M.A. Research, участникам мероприятий BBCG предоставляется скидка 20% на приобретение готовых исследований M.A. Research.

XI ежегодный отраслевой конгресс владельцев и директоров DIY-сетей, магазинов товаров для дома, ремонта, сада, мебельных и специализированных магазинов DIY, Household & Furniture Retail Russia 2017 пройдёт 25-26 мая в Москве, в отеле Double Tree by Hilton. Исследовательское агентство M.A.Research является информационным партнером мероприятия.

На площадке соберутся лидеры рынка: руководители торговых сетей, производители и дистрибьютеры товаров для дома и ремонта. Традиционно в конгрессе принимают участие представители OBI, «Петрович», Hoff, «ИКЕА», «Леруа Мерлен», «220 Вольт» и многие другие.

Среди ключевых тем форума: Как избежать монополии на рынке? Какие факторы учесть при стратегическом планировании? (В цифрах!) E-commerce в DIY. В чём сложности и риски? Что происходит с производством товаров в России? Развитие новых категорий, модный ассортимент!

Насыщенная деловая программа: пленарные сессии, круглые столы, семинары как для ритейлеров, так и для поставщиков товаров и услуг. Коммерческие переговоры розничных сетей с производителями. Возможность на высшем уровне договориться о поставках товаров для ремонта, дома и сада. Объединенная Экспозиция уникальных товарных предложений от производителей. Главная идея: показать российским и зарубежным ритейлерам товары, выгодно отличающиеся от конкурентов, предложить такой продукт, который позволит ритейлеру привлечь покупателей именно в свою сеть, повысить лояльность посетителей.

ТРАДИЦИОННО: Ежегодная отраслевая премия DIY & Household Awards! На конгрессе подводятся итоги и вручаются награды участникам рынка путём открытого голосования. Премия – это всеобщее признание и мотивация для дальнейшего развития и совершенствования отрасли.

Подробнее о форуме: на сайте.

Организатор: BBCG(B2B Conference Group).

По поводу программы и участия в качестве спикера: Ксения Каменская, продюсер форума, +7 (496) 785-22-06, доб. 1225, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Регистрация: Ирина Чиннова, +7 (496) 785-22-06, доб. 1159, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Агентство M.A.Research подготовило рейтинг топ-15 крупнейших DIY-сетей в рамках исследования "Российский DIY-ритейл в 2015 – 2016 гг. и прогноз на 2017-2019 гг.". В исследовании приведен расширенный рейтинг (топ-50 крупнейших ритейлеров DIY) с более подробными характеристиками компаний. 

Рынок DIY-ритейла в 2016 г. продолжил падать из-за снижения спроса, сокращения реальных доходов, растущей просроченной задолженности по ипотечным и потребительским кредитам. Сократился ввод жилья – по предварительным данным Министерства строительства и ЖКХ, в 2016 году было введено 79,8 млн кв. м жилья, что на 6,5% ниже результатов 2015 года. По данным ФСГС, объем розничных продаж строительных материалов в январе-сентябре 2016 г. снизились на 4,8%. За полный 2016 год данных пока нет, возможно, четвертый квартал улучшил ситуацию, однако это маловероятно, судя по ситуации в других сегментах ритейла, где не наблюдалось всплеска продаж.

Сегмент ритейла товаров для дома и ремонта (DIY-ритейл) развивается под влиянием основного тренда, характерного для всей российской розничной торговли в целом: сжатие потребительского спроса под влиянием состояния рецессии в экономике. Снижается спрос и со стороны профессиональных покупателей – юридических лиц, поскольку сокращаются объемы строительства жилой, коммерческой и многих других видов недвижимости. Результаты первого полугодия 2016 г. не дают оснований для построения оптимистичных прогнозов на среднесрочную перспективу, как сказано в обзоре рынка DIY, подготовленного аналитиками M.A. Research.

За последние несколько лет рынок DIY стал более консолидированным, на долю крупных игроков приходится более 40% оборота рынка. Однако количество небольших торговых сетей остается постоянным за счет появления новых операторов, особенно в сегменте специализированных сетей. Развитие интернет-торговли в рамках омниканальной стратегии продолжается, причем данное направление становится одним из основных для мультиформатных сетей.

На фоне развивающегося кризиса в российской экономике, связанного со сжатием потребительского спроса и негативными геополитическими трендами, рынок строительных и отделочных материалов и товаров для дома и сада реагирует, как и большинство сегментов ритейла – снижаются темпы роста в денежном и натуральном выражении, сокращается траффик покупателей в магазинах, ритейлеры пересматривают ассортимент и изучают новую модель поведения своих покупателей. По данным исследования M.A. Research "Сетевой DIY-ритейл в 2015 – первом полугодии 2016 гг. и прогноз на 2017-2019 гг.", суммарный оборот розничного рынка строительных и отделочных материалов; товаров для дома и сада, включая садовую технику; интерьерных товаров составил в 2015 году около 1300 млрд руб. без учета НДС.

26-27 мая 2016 года в Москве прошел крупнейший бизнес-конгресс DIY, HOUSEHOLD& FURNITURE RETAIL RUSSIA 2016, собравший ключевых игроков отрасли. Анна Синявская выступила с докладом на тему "Рынок строительных и отделочных материалов" в специализированной рабочей группе "Стройка и ремонт. Стратегии продаж на падающем рынке". Г-жа Синявская представила данные по динамике и объему рынка DIY в 2015 году и прогноз развития в 2016-2017 годах, основные рыночные тренды, точки роста и растущую роль сегмента e-commerce. Данные взяты из масштабного исследования DIY-ритейла, которое выйдет в конце июня 2016 года.